ここ数年、伸長している酒類で、
そのメーカーのお酒のラインナップの中でも、
伸び率が最も高い酒類の新商品であるという報道がなされました。
この報道、一見すると「また流行りに乗って新商品を出した」と見えるようですが、
実はこの見方は大いなる間違い、その答えは正反対であります。
その実、このメーカーが戦略的に数値化（具体的な数字はブログでは控えますが）して、
KPIを設定し、それを着実に実行、達成、KPIの再設定を繰り返し、
その一つの段階に達したことを確認して、
今回の新商品発売となっているのであります。
【お酒の新市場はこうしてつくり出される】
この一つの実例を見ているのであります。
お酒に限らず、“流行り”とは、誰かが意図的に創り出すもので、
一般的に思われているように、
“偶然、勝手に、運良く流行った”という類の見方は、
間違いであると言って良いと思います。
そして、このような間違った認識は、一般の人に限らず、
業界のプロの間でも大多数は同様の間違った認識を持っています。
この方々からは、
「無理無理、ウチの会社的に（笑）」※某CM風
「（自分達で市場を創るのではなく）流行ったものに乗れば良い」
などなどの声ばかり聞かれ、
その結果、お酒の市場は縮小を続けますが、
「どうすれば売り上げを上げられるか分からない」などと、
目の前にはっきり提示された、『新市場創造、売り上げを上げる公式、定数』が、明確になっているにも関わらず、
「無理無理、ウチの会社的に（笑）」となる負のスパイラルに入っています。
お酒の新市場創造は、この『公式』『定数』を持って、
だれかが主体的に創り出さない限り、
新たな飲み手が増えることは、絶対にあり得ません。
私もこの『公式』を持って、取り組ませていただいている仕事を通して、
微力ながら“お酒の新たな飲み手創り”の一助となれるよう、
歩みを進めて参ります。
環境開発計画 山本 利晴
